סדנאות אומנות המכירה

קורסים נוספים: 

כל אחד צריך לדעת למכור, אבל לא כל אחד מצליח. מדובר בעבודה יומיומית שבה צריך להביא את מיטב התוצאות לעצמנו ולארגון. באף פעילות אחרת אין קשר כל כך ישיר בין הצלחה לבין חשבון הבנק, והקורס של גיא יריב ילמד להשיג כמה שיותר מכירות בכמה שפחות מאמץ.  

הסדנאות

.פעם בשבועיים, ביום א' אנחנו מקיימים מפגש בן שלוש שעות, המורכבים ממודולות שבכל אחת לומדים תחום אחר של עולם המכירות, עם  שפע של טכניקות מעשיות בכל תחום.  בכל מפגש עושים קצת תירגול מעשי, אבל עיקר הלמידה נעשה בין מפגש למפגש, כאשר המשתתפים חוזרים לשטח ומתנסים בכלים החדשים.  במפגש הבא חוזרים ומוודאים את הכלים הקודמים ועוברים לתחום הבא.

כל מפגש מורכב ממודולות שבכל אחת מהן לומדים  טכניקה חדשה או כלי שיווקי (איך להתמודד עם התנגדות, איך ליצור קשר עם לקוח, איך לסגור עסקה כד). לאחר מכן, מבצעים סימולציה של הטכניקה. יש הקפדה על כך שכל משתף יתרגל כל שיעור - הן כאיש מכירות והן כלקוח. בכל שיעור מתרגלים לא רק את הטכניקה החדשה שנלמדה, אלא גם את כל הטכניקות שנרכשו מתחילת הקורס במטרה להבטיח ששום מיומנות לא נשכחת ואובדת. 

 

נושא

תוכן השיעור

1 מבוא למכירות 
ובירור צרכים
היכרות: תיאוריות ומושגי יסוד במכירות, טכניקות הצגה עצמית.
תוכן: איך להכיר את הלקוח ולברר מה הוא צריך
2 הצגת המוצר ותועלות תוכן: איך לספר ללקוח על המוצר שלך ולגרום לו להתלהב.
איך להפוך את יתרונות המוצר לדברים שהלקוח שלך רוצה, ולהיפך.
3 להתמודד 
עם התנגדויות
תיאוריה: למה אסור לפחד מהתנגדויות ולמה אין מכירה בלי התנגדות
תכנים: איך להתמודד עם התנגדויות אמיתיות, לחשוף מזוייפות, ולזהות מתי ללקוח באמת אין יכולת לקנות את המוצר ועדיף לוותר.
4 טכניקות 
סגירה
תיאוריה: מהן טכניקות סגירה ולמה אי אפשר לסגור לקוח שלא רוצה
תכנים: שיטות סגירה שונות, ואיך להתאים את השיטה ללקוח
5 קבלת הפניות והמלצות תיאוריהלמכור ללקוח חוזר הרבה יותר קל ורווחי מאשר לללקוח קיים
תוכן: איך לגרום ללקוחות להמליץ עליך, ואיך לסגור את המומלצים.
   
   
 

מדיניות איחורים, חיסורים וביטולים

פרטי הקורס

הקורס מיועד ל: 
עצמאים, אנשי מכירות, ובעלי מקצועות חופשיים
מחיר: 
1,000 (200 למפגש בודד)
תאריך פתיחת הקורס: 
10/11/2018
מספר המפגשים: 
5
שעות המפגש: 
14:00-17:00
הערות: 
קורס מוסדי

למידע נוסף והרשמה